出口東南亞的全流程。 В странах Юго-Восточной Азии наблюдается высокий спрос на электроинструменты, что открывает новые возможности для китайских экспортеров. Однако системы сертификации, таможенные требования и логистические нюансы в каждой стране различаются, и малейшая ошибка может создать серьезные препятствия на пути экспорта. Индонезийский сертификат SNI, малайзийский SIRIM, филиппинский ICC... Вы действительно готовы? Это руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс экспорта электроинструментов в Юго-Восточную Азию.Экспорт в Юго-Восточную АзиюКаждый шаг, чтобы ваш продукт успешно прошел таможню и захватил рынок!

1. Маркетинговые исследования и подготовка продукции

• Анализ требований: В странах Юго-Восточной Азии наблюдаются значительные различия в спросе (например, Индонезия делает упор на литиевые инструменты, но медленно перестраивается, а Сингапур отдает предпочтение брендовым товарам).
• Соответствие качеству：
  • Стандарты безопасности: Путем проведения испытаний на надежность (нагрузочные, температурные, вибрационные испытания и т.д.) обеспечивается соответствие стандартам EN/IEC.
  • Адаптационная корректировка：В Индонезии наблюдаются сильные колебания напряжения, необходимо оптимизировать адаптивность источника питания; на Филиппинах требуется прочная упаковка (усиление картонных коробок).

2. Получение сертификации (по странам)

• Универсальная сертификация：
  • Сертификация CB: Международное применение, возможность перевода на сертификацию в различных странах (например, Индонезия, Таиланд). 
  • Сертификация CE：Некоторые страны принимают (например, Филиппины, Вьетнам).

Национальная обязательная сертификация

3. Партнеры и подписание контрактов

• Выбор каналов：
  • Индонезия：Необходимо долгосрочное сотрудничество для построения доверия, предпочтение отдается стабильным поставщикам из топ-10 клиентов.
  • Малайзия: Сотрудничество с китайскими дистрибьюторами (30% от общего объема), акцент на соотношение цены и качества.
  • Сингапур：Необходимо продемонстрировать преимущества бренда или технологии, подчеркивая честность и соблюдение правил.
• Условия контракта：Определить спецификации продукции, цены (включая условия FOB/CIF), условия оплаты (АккредитивОбратите внимание на срок годности), гарантийный срок (филиппинские клиенты ценят выполнение обязательств по послепродажному обслуживанию).

4. Логистика и таможенное оформление

• Способ транспортировки：
  • Морские перевозки: Подходит для крупных партий (требуется сертификат опасной упаковки, литиевые батареи классифицируются как UN3481/UN3171). 
  • Авиаперевозки/Автоперевозки：Мелкие партии или приграничные страны (например, Вьетнам, Лаос).
• Подготовка документов：
  • Основные документы：Коммерческий инвойс, упаковочный лист, коносамент,Сертификат о происхождении товара(Пользуется преференциальными тарифами АСЕАН).
  • Специальный файл：Сертификат опасных грузов (обязателен для литиевых батарей), сертификационные документы CB/SIRIM, доверенность на бренд (требуется для OEM-производства).

5. Таможенная очистка и налоги

• Тарифная ставка：
  • Малайзия: пошлина на электроинструменты составляет около 0-5%, НДС - 6%.
  • Индонезия: средняя таможенная пошлина 5-10%, НДС 11%.
• Таможенный брокер: Большинство клиентов работают через местных экспедиторов (например, Филиппины требуют соблюдения стандартов ЕС и США).

6. Доставка и послепродажное обслуживание

• Последняя миля：После таможенного оформления распределение осуществляется местной логистической службой (для Индонезии необходимо учитывать сроки доставки в отдаленные островные районы с автономным электроснабжением).
• Послепродажная поддержка：Предоставление услуг по ремонту (клиенты из Сингапура ценят соблюдение правил, изменения необходимо согласовывать заранее).

Меры предосторожности:

• Перевозка литиевых батарей：Необходимо оформить сертификат опасной упаковки (заявление подается производителем упаковки в таможню), точно указать классификационный номер ООН (UN3481/3171). 
• Культурная адаптация：
  • Филиппины: строго соблюдайте условия контракта, избегайте двусмысленных обещаний.
  • Индонезия: усиление упаковки (требуется высокая плотность картонных коробок).
• Срок действия сертификации：Срок действия сертификации SNI составляет 3 года, необходимо заранее планировать продление.

Пример для справки

• Индонезийский рынок：Ручные дрели должны пройти сертификацию K3L, тестирование включает проверку сопротивления изоляции и прочности напряжения.
• Тайский рынок: Для подачи заявки на сертификацию TISI угловой шлифовальной машины необходимо предоставить отчет о проверке завода и результаты испытаний образцов.

Рынок Юго-Восточной Азии обладает огромным потенциалом, но экспорт — это не дело одного дня. От исследования рынка до подачи заявки на сертификацию, от таможенного оформления и логистики до послепродажного обслуживания — каждый шаг влияет на конкурентоспособность компании. Необходимо заранее продумать соответствие нормативным требованиям и сотрудничать с профессионалами.Экспортный агент(напримерТК ?Чжуншэнь?) Сотрудничество значительно снизит риски и обеспечит успешный выход продукта на рынок. Надеемся, что это руководство поможет вам покорить рынок Юго-Восточной Азии и открыть новые деловые возможности!