Возможно, вы слышали что - то.Внешняя торговляПрограммное обеспечение для разработки клиентов может извлекать информацию о лицах, принимающих решения о покупках, из таможенных данных. Так, это правда? Ответ —Вполне без проблем. С помощью надежных таможенных данных и превосходного программного обеспечения для поиска электронных адресов действительно можно очень точно найти контактную информацию этих решателей. Но дела не так просты.

Ограничения таможенных данных и разработанного программного обеспечения

Сначала мы должны осознать факт:Если вы можете найти эти сведения, то и другие могут это сделать.. В современной внешнеторговой среде все используют похожие инструменты для добычи информации о клиентах, поэтому конкуренция в разработке клиентов только на основе полученных данных весьма острая.

Что более важно,Большинство из этих покупателей уже имеют стабильных поставщиков.и очень знакомы и доверяют имеющимся合作伙伴關(guān)系. Представьте, что вы -采購經(jīng)理, и каждый день получаете бесчисленные陌生的開發(fā)郵件. Как определить, насколько надежны поставщики, упоминающиеся в этих письмах? Даже если содержание письма выглядит очень профессионально, клиенты все равно могут сомневаться в вашем身份和信譽. Для них нарушение стабильной текущей поставочной цепи связано с определенными рисками, особенно когда дело касается陌生供應(yīng)商, и эти риски трудно измерить.

Вызовы онлайн-разработки и важность офлайн-развития

Клиенты, привлеченные посредством электронной почты, обычно воспринимают вас как "резервного варианта". Это означает, что они, возможно, попросят несколькоОбразцы и котировкиНо если обнаружится, что у ваших продуктов и услуг нет особых преимуществ, то вы, возможно, скоро будете забыты в их списке備選. В реальном бизнес-мире покупательское поведение клиентов часто обусловлено множеством факторов, не только ценой, но истабильность качества, своевременность поставки, долгосрочные партнерские отношенияИ так далее. Если вы хотите, чтобы клиент отказался от текущего поставщика и выбрал вас для сотрудничества, вам обязательно нужно дать клиенту убедительную причину: вы можете предложить более высококачественный сервис или более привлекательную цену, чем текущий поставщик, иначе клиенту просто нет никакой мотивации рисковать.

Так что, для привлечения клиентов в внешней торговле нельзя полагаться только на онлайн-инструменты, а также нужно идти...線下的途徑：Оффлайн-путиНапример:

1. участвовать в различных выставках：Выставка является очень важным каналом по развитию клиентов. На выставке клиенты могут ознакомиться с вашими продуктами лично, увидеть вашу профессиональную_attитуду. Это личное доверие гораздо убедительнее, чем одно электронное письмо.
2. Присоединиться к промышленной палате и к переговорамЧерез переговоры, организованные промышленной палатой, вы сможете лучше связаться с потенциальными клиентами. Более того, такое общение проходит под сертификацией палаты, поэтому клиенты будут относиться к вам с большей долей доверия.

Реальная логика развития клиентов:

Мы должны понять,Клиенты также очень реалистичны.. Работа закупочного менеджера - его собственная, а деньги - у начальника. Если начальник не настоятельно требует снизить себестоимость, они обычно не предпринимают инициативу по замене поставщиков, особенно если текущая цепочка поставок работает стабильно. Другими словами, если у текущего поставщика не возникает никаких проблем, то с большой долей вероятности они будут оставаться при текущем состоянии дел, а не ?искать себе работу?, меняя поставщиков. В таком случае вы, по крайней мере, будете запасным вариантом, или даже ?запасным вариантом среди запасных вариантов? - вас могут выбрать только в том случае, если у текущего поставщика возникнут проблемы или начальник вдруг решит резко сократить расходы.

Заключение

Поэтому разработка внешнеторговых клиентов не может основываться только на данных и инструментах,Оформление доверия в реальной жизни, прямое общение и профессиональное презентация продукцииТакже неотъемлемо. Только за счетOffline - усилий заставить клиентов действительно узнать вас и довериться вам, чтобы в конечном итоге перейти к долгосрочному стабильному сотрудничеству. Чтобы выделиться среди конкурентов, нельзя быть просто запасным вариантом, а нужно показать клиентам вашу уникальную ценность за счет профессионального, честного и высококачественного обслуживания, чтобы они сделали вас предпочтительным поставщиком.