Условия FOB подобны красивой афише, которая вызывает у экспортера сладкие мечты, но после пробуждения он может обнаружить, что "деньги пропали, и товар тоже". В данной статье подробно анализируются "подводные камни", с которыми могут столкнуться экспортеры при работе по условиям FOB, а также способы избежать рисков, чтобы вы могли "спать спокойно", занимаясь международной торговлей.

1. Преимущества:
1) Простота в эксплуатации：Экспортным предприятиям не нужно глубоко разбираться в сложностях фрахтования судов и страхования грузов, достаточно лишь доставить товар на указанное покупателем судно и завершитьЭкспортное оформлениеПроцедура.
2) Избегать колебаний стоимости доставки：По условиям FOB фрахт оплачивается импортером, что позволяет экспортирующим предприятиям не беспокоиться о потере прибыли из-за нестабильности транспортных расходов.
3) Уклонение от рисков грузоперевозок: Условия FOB требуют, чтобы экспортер доставил товар до борта судна, после чего риски по грузу переходят на импортера.

2、Недостатки:
Скрытые риски：Хотя условия FOB предоставляют экспортным предприятиям множество удобств, они также скрывают немало рисков, особенно связанных с возвратом платежей.

1. Нарушение договора покупателем до отгрузки:
? Умышленный обман: Покупатель может умышленно не выполнять обязательства по фрахтованию судна после подписания контракта, что приведет к напрасной подготовке товара экспортером.
? Изменения рыночной конъюнктуры：Если рыночная цена товара снизится, покупатель может отказаться от отправки судна за грузом и отказаться от оплаты.

2. Неоплата или банкротство покупателя во время грузоперевозки:
? Злонамеренный отказ от оплаты: Даже если товар уже отправлен, покупатель может найти различные предлоги, чтобы отказаться от оплаты.
? Покупатель обанкротился：В процессе транспортировки грузов, если компания-покупатель обанкротится, экспортер столкнется с риском невозврата платежа за товар.

3. Выпуск груза без предъявления коносамента после прибытия в порт:
? Покупатель сговорился с экспедитором: Покупатель может вступить в сговор с экспедитором и незаконным путем получить товар.
? Результат:Экспортные предприятия сталкиваются с ситуацией "потери и денег, и товаров".

1. Изменение торговых условий:
По возможности, старайтесь использовать условия CIF, так как это позволяет сохранить контроль над транспортировкой груза, назначив собственного экспедитора.

2. Установка размера задатка:
Не снижайте легко процент задатка. Разумный размер задатка может в определённой степени снизить вероятность нарушения обязательств со стороны покупателя.

3. Указанный экспедитор и грузоотправитель:
Если по-прежнему выбран термин FOB, в контракте можно предусмотреть, что грузоотправитель (экспортное предприятие) поручает своему экспедитору забронировать судно.

4. Покупка экспортного кредитного страхования:
Рассмотрите возможность приобретения экспортного кредитного страхования, например, от Sinosure, чтобы минимизировать убытки из-за таких рисков, как задержка платежа или отказ покупателя от оплаты.

5. Проверка кредитоспособности и анализ квалификации экспедитора:
Перед подписанием договора проведите проверку кредитоспособности покупателя и экспедитора, чтобы избежать сделок с недобросовестными компаниями.

При условиях FOB экспортирующие предприятия должны обладать достаточным осознанием рисков и принимать эффективные меры для предотвращения неловкой ситуации "потери и товаров, и денег". Только комплексно применяя различные стратегии и инструменты, экспортирующие предприятия смогут действительно минимизировать риски и уверенно продвигаться на мировой торговой арене.