?ВВнешняя торговляВ Китае оплата против копии коносамента является распространенным способом платежа. Отечественные экспортеры, использующие этот метод, обычно считают, что если покупатель не оплатит после получения копии коносамента, они могут удержать товар, тем самым сдерживая покупателя. Но так ли это на самом деле?? Это вопрос, с которым часто сталкиваются экспортирующие предприятия в процессе работы. Сегодня Китайская экспортно-кредитная страховая корпорация на примере реального страхового случая объяснит риски оплаты против копии коносамента и как эффективно с ними бороться.

Компания A, занимающаяся продажей домашней одежды, заключила договор купли-продажи с европейским покупателем B. В договоре был указан способ оплаты — по копии коносамента. Однако после отгрузки товара компания A не отправила покупателю B копию коносамента. Когда товар прибыл в порт, покупатель B, столкнувшись с финансовыми трудностями, запросил отсрочку платежа. Компания A, учитывая необходимость избежать расходов на простои в порту и хранение, решила передать товар покупателю B. В итоге продажи у покупателя B не пошли успешно, и он не смог вовремя погасить задолженность, в результате чего компания A подала страховую претензию в China Credit Insurance.

Китайская экспортно-кредитная страховая корпорация (Sinosure) в ходе расследования выявила следующие проблемы в деятельности компании A:

1. Копия коносамента не отправлена: Компания A не отправила покупателю B копию коносамента в соответствии с договоренностью, что может привести к невозможности подтверждения срока оплаты покупателя.
2. Отгрузка без предварительной оценки: После прибытия груза в порт компания А, не запросив мнения Sinosure, напрямую передала товар покупателю B, что повлияло на её страховые права.
3、Несвоевременное предъявление претензии: Компания A после появления сигналов о рисках со стороны покупателя не своевременно подала иск и не поручила China Credit Insurance взыскание долга, что привело к тому, что к моменту вмешательства China Credit Insurance покупатель уже обанкротился, оказав негативное влияние на процесс взыскания.

Для экспортных предприятий, осуществляющих платежи по копиям коносаментов, можно предложить следующие рекомендации:

1. Выяснить кредитоспособность покупателя: Для покупателей с разным уровнем кредитоспособности применяются различные условия оплаты. Например, для покупателей, сотрудничающих впервые, по возможности следует договариваться о предоплате.
2. Исполнение обязательств по договору и ведение записей: После отгрузки своевременно отправьте копию коносамента покупателю и сохраните письменное подтверждение, чтобы избежать влияния на установление дебиторской задолженности.
3. Своевременное общение в случае неуплаты покупателем: При задержке платежа со стороны покупателя своевременно связываться с Sinosure (Китайской экспортно-кредитной страховой корпорацией), проводить детальный анализ прибылей и убытков и искать оптимальное решение.

1. Использование экспортного кредитного страхования: Эффективно используйте инструменты управления рисками, такие как страхование экспортных кредитов, и в случае возникновения кредитных рисков со стороны покупателя активно обращайтесь за помощью в China Export & Credit Insurance Corporation (Sinosure).
2. Прогнозирование и контроль рисков: До подписания договора необходимо оценить платежеспособность покупателя, спрогнозировать возможные риски и принять соответствующие меры контроля.
3. Своевременное и эффективное общение: Поддерживайте хорошую коммуникацию с покупателем, при задержке платежей или других проблемах действуйте как можно раньше, чтобы минимизировать возможные потери.
4. Профессиональные консультации: В сложных или высокорискованных сделках рекомендуется обращаться за консультацией к профессиональным торговым консультантам или юристам, чтобы обеспечить беспрепятственное проведение сделки.

Оплата против копии коносамента, как распространенный способ платежа во внешней торговле, не является безрисковой. Экспортные предприятия в процессе работы должны тщательно оценивать риски и рационально организовывать способы оплаты. Благодаря этим мерам компании могут не только снизить потенциальные риски, но и повысить безопасность и эффективность внешнеторговых сделок.