Когда крафтовое пиво встречается с китайским желудком, бизнес по агентству на многое превышает простую перепродажу контейнеров.

Три года назад, когда я помог клиенту из Ханчжоу импортировать бельгийское монастырское пиво, при досмотре таможни было обнаружено, что была допущена ошибка в заявлении крепости алкоголя, в результате чего целый контейнер задержался. Этот урок на 170 тысяч юаней помог мне понять:Агентство по продажам крафтового пива - это междисциплинарный навык, требующий "языка слюновника + строгости бухгалтера".Сегодня мы, опираясь на практический опыт работы с 20 контейнерами, поговорим о секретах этого бизнеса, полного аромата солода.

Первое, для выбора товаров нужны ещё более проницательные глаза, чем для выбора жены.

Ошибка, которую часто совершают новички, заключается в том, что они выбирают товар, обращая внимание на параметры IBU (индекс горчинки) и ABV (алкогольная крепость), игнорируя при этом три роковые детали:

• Ловушка срока годности：Доставка и таможенное оформление IPA одной немецкой марки заняла 68 дней, и при прибытии на берег осталось только 4 месяца до конца срока годности.
• "убийца упаковки"：Установлено, что процент повреждения керамических бутылок объёмом 330 мл на 22% выше, чем у стеклянных бутылок.Морские перевозкиСтраховая ставка увеличивается на 15%.
• разница во времени аутентификации：Органическое сертификация CCOF Канады обновляется ежегодно в ноябре.истекший сертификат приведет к возврату целого контейнера.

Второе: Дьявол в декларации о прохождении таможни прячется в количестве миллилитров.

В прошлом году в порту Циндао был классический случай: некто агент по таможенной декларации объявил пиво в бутылках по 500 мл, а фактическая емкость составляла 501 мл, и груз в целой контейнере был задержан таможней как "неправильно объявлен размер". Особое внимание стоит обратить при таможенном оформлении для крафтового пива:

Третий пункт: в логистическом плане скрыты учебные расходы на миллионный уровень.

Мы уже сравнивали экономическую эффективность трех транспортных планов (считая по цене франко-порта Шанхай):

• Морская перевозка полного контейнера：В 40-футовом контейнере высотой можно загрузить 19680 бутылок. Себестоимость транспортировки одной бутылки составляет 1,2 юаня, но нужно взять на себя риск повреждения товара в размере 3%.
• Совместный контейнер + таможенная保稅倉庫（此處“保稅倉”的準(zhǔn)確俄語表述應(yīng)為“таможенная保稅倉庫”，“保稅倉庫”常見俄語為“таможенный склад”，完整詞組可譯為“совместный контейнер + таможенный склад в режиме наложения таможенных пошлин на ввозимый товар в определенный период (так называемый "таможенный склад")”，但這樣表述稍顯復(fù)雜，可根據(jù)具體需求選用更合適的表述方式）Подходит для тестирования большого количества номенклатур. Ежемесячные затраты на хранение увеличиваются на 0,3 юаня за бутылку, что позволяет избежать оплаты за стоянку в порту.
• Термостатический контейнер：Стоимость транспортировки удвоится, но это гарантирует сохранение активности концентрированного домашнего варенного дрожжа в бочках, что подходит для серии высококачественного пива на вытяжке.

Четвертое. Часто споры по послепродажному обслуживанию возникают еще до подписания контракта.

Самый сложный случай, с которым мы имели дело в прошлом году: одна французская винодельня внезапно прекратила производство, в результате чего агентское соглашение не могло быть выполнено. Теперь в нашем шаблоне контракта обязательно содержатся три "похоронные" (охраняющие от неблагоприятных последствий) положения:

• Гарантийный депозит на стабильность поставок (обычно составляет 10% от годового объема закупок).
• В определении непреодолимой силы исключается ?недостаток поставки сырья?.
• Центр международной арбитража Гонконга является предпочтительным местом для разрешения споров.

В. В малоизвестных странах находятся заводы для производства алкоголя, которые являются настоящими сокровищами.

Помимо традиционных районов-производителей, таких как Дербы и Мэй, эти новые места происхождения заслуживают внимания:

• Литва：Себестоимость сырья для пива из ржи на 40% ниже, чем в Германии.
• БразилияПиво с добавлением вкуса тропических фруктов соответствует вкусу рынка в Восточной части Китая.
• Япония：Цветной алкоголь на основе дрожжей для рисового вина становится популярным в кругах баров в Токио.

В конечном счете, агентство крафтового пива - это дело, которое требует.Делать бизнес языком языка, управлять рисками с использованием данных.профессию. В следующий раз, когда ты поднимаешь бокал и наслаждаешься плотной пеной, можно подумать о том, что каждая пузырька в этом бокале облезлаИмпорт и экспортОрганизовать профессиональное сотрудничество более чем в десятью должностях на различных этапах. Найти надежных партнеров, возможно, важнее, чем найти превосходное вино.